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原标题:Under Armour新战略走大众化路线

浏览次数:87 时间:2020-02-05

  

昨日,Under Armour 发布了其在 2016 年第二季度的业绩表现。季度内营收增长近28%,升至10亿美元。但净收入从去年的 1480 万跌至630万,跌幅达58%。此外,由于其在电子商务和人员增长方面的大幅投资,支出同比上升 32% 至 4.58 亿。
表现不错的仍然是运动鞋类,库里篮球鞋系列继续拉动增长,部门营收涨幅达58%至2.43亿美元。
不过引人注意的是Under Armour在同日宣布的两个与销售渠道相关的新计划。
计划之一,是该品牌旗下的新产品线Under Armour Sportswear将于2017年3月1日进驻高端百货Kohl’s在全美的1100家门店。此外,该系列还将在新的旗舰店出售和出售。
我们之前报道过 UAS 系列。一个月前,Under Armour 邀请时尚设计师 Tim Coppens 为该系列担任执行创意总监。它将主打高端运动服市场,首次明确定位 Life 而非专业运动。我们认为 Under Armour 的高科技不应该只局限给运动员使用,这不是二选一的事。UAS 源自赛场,但是为生活而造。 Under Armour CEO Kevin Plank 说。
Under Armour 与 Kohl’s 的合作据称已酝酿了 2 年。Kohl’s 在 2014 年启动了一项名为Greatnewss Agenda 的复苏计划,其中提及将寻找新的合作品牌,重点投入运动和健康门类。而该类别正好占到 Under Armour 业务的 15%,后者一直试图在传统的户外运动用品分销渠道外扩张。
2012 年,Under Armour 已进驻梅西百货,希望吸引更多普通消费者。目前它在北美有大概 11000 家店面,还不到 Nike 24000 家店面的一半。今年 3 月,它的长期分销渠道商、美国体育用品零售商 The Sports Authority Inc 宣布破产,导致其在加州等地的销售渠道受到影响,业务也遭受了 2300 万美元的损失。Kohl’s 在加州的 100 多家门店有望帮助它恢复在当地的市场。
除了 Kohl’s 这样的批发渠道,Under Armour 还在继续扩张直营零售店面。它在周二还表示正在收购美国玩具商店 FAO Schwarz 在纽约第五大道上的旗舰店店面,将在这个 53000 平方英尺的空间创造与众不同的购物环境。
该店就位于 Apple 旗舰店的背后,与宝格丽、蒂凡尼、LV 等奢侈品牌距离不远。它将在 2017 年开业,成为 Under Armour 全球高端品牌屋计划(Under Armour Brand House)的一部分。目前,类似的品牌屋已在北美十几家,未来还将在全球开出 100 多家。
Under Armour 全球零售副总裁 Susie McCabe 此前在接受媒体采访时说:可控的零售空间更利于我们讲述自己的故事,与顾客和运动员之间的联系和互动也具有品牌专属性。
不过,也有人认为 Under Armour 在销售上的投入太大了。\CEO Kevin Plank 花了太多钱想吸引更多消费者, TheStreet 网站的财经分析师 Jim Cramer 说,我觉得这些并没让这一季的表现有什么起色。
由于未达预期,Under Armour 的股票在周二下滑了5个百分点。Under Armour预计其2016年净营收将达49.3亿美元,较去年实现24%的增长,运营收入则将位于4.4亿美元至4.45亿美元之间。

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