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原标题:泉州鞋企细分领域求突围

浏览次数:55 时间:2020-01-31

  

泉州鞋企细分领域求突围

  

不做“大而全” 要做“专精特”

  

随着中国鞋业市场容量不断增大,产品同质化、渠道同质化、营销同质化乃至品牌同质化的问题也日益严峻。在这种情况下,对于市场的进一步细分,就成为鞋企摆脱同质化竞争的有效方式之一。如何实现对细分市场的占有?如何开发出专业化、个性化、精品化的产品?成为泉州鞋企在转型升级中面临的重要课题。

  

依靠个性品类取胜

  

“圆形功能鞋底如动力船形,脚后跟—足弓—脚趾前倾15°,穿上正大‘摇摆鞋’,你会不由自主地用摇摆来维系身体平衡,从而在行走间轻松减肥塑身。”在网上搜索“摇摆鞋”,铺天盖地都是消费者在询问摇摆鞋的塑身功效。与此同时,正大摇摆鞋也迅速进入消费者视野。

  

2010年,正大体育为了以反传统的模式与当下的运动品牌进行区分,开发出了正大摇摆鞋。由于拥有几大国家级和世界级专利,具备高弹性、超防滑、超耐磨、强耐油、强吸震、防静电、无划痕、气芬芳和高浮力等特点,同时又兼具时尚性,这双特意让人“走不稳”的鞋子,不仅走稳了销售市场,而且帮助正大体育在行业细分领域迅速打开一扇窗。

  

在国内强势体育品牌林立的情况下,野力体育同样选择了单品突围的方式。5年前,野力就将产品研发的突破点放在了透气鞋领域。2009年,第一代透气鞋问世,通过小批量生产、销售,取得了良好的市场反响;2010年,野力开始在华南等地开展区域性推广,销量直线上升,销售毛利也足足上涨了30%;2011年,野力干脆终止了其他鞋类产品,只做透气鞋,不仅在国内市场一片大好,很快还将以自主品牌销售到国外。野力体育(中国)有限公司总裁林少雄称:“企业要清楚自己的定位,不一定要面面俱到,只要能抓住一个点,不断进行科技创新,就能独享一定的市场空间。”

  

实际上,个性品类也成为一些外贸企业转内销的突破口。飞越鞋服以出口休闲鞋服为主,2008年前后曾推出自有品牌“飞越”,但经营并不成功,如今也转入细分领域的竞争,开发出中药保健鞋。

  

开拓新的细分市场

  

2010年,在国内的皮鞋、运动鞋市场竞争已经日趋饱和的情况下,宝峰鞋业开创性地在国内提出了“鞋业第三极”的概念,由此开启了一个有着千亿规模的产业蓝海。凭借着这一概念,宝峰鞋业迅速在“拖鞋”这一细分领域打响了自己的品牌,也引领了消费潮流的变革,自此,拖鞋开始从超市、地摊走向了商场柜台,宝峰在国内的专卖店也迅速铺开。

  

原本定位于“体育用品”的名足体育,2011年则将品牌定位成功转型为“时尚休闲”。定位调整后,名足体育去年在湖北省就新增了20多家鞋服一体的名足品牌专卖店,销售额与2010年相比提升了6%。

  

同样,在童鞋领域,寻求差异化的市场定位,也成为泉州企业突围的方式。2009年,在国内的儿童鞋服企业依然集中在时尚、休闲、卡通等领域“厮杀”时,明伟鞋服董事长张聪明却敏感地“嗅”到了儿童户外这一细分市场蕴含的商机。当年9月,明伟正式携手美国小骆驼进军国内儿童户外用品市场,并作出了清晰的定位——美式少年越野装备,围绕青少年户外鞋、服、配件,对小骆驼展开延伸性操作,其着力点落在产品上,并成立了“中国少年户外运动后备人才基地”装备研发中心,通过一系列营销战略加深品牌定位。

  

“从细分市场入手,意味着遵循了先生存后发展的自然规律,先通过产品支撑、市场细分来确定品牌个性,才能寻求更大空间上的发展。”对此,泉州一鞋服企业的营销副总陈炳高表示。

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