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原标题:乡镇某皮鞋店经营5年 口碑胜于品牌

浏览次数:95 时间:2020-01-04

  

李立在庄河开有一家皮鞋店,红红火火地经营了5年,对于乡镇市场如何创业,他有自己独到的见解。

  

李立说,在乡镇市场,消费群体是比较固定的,不比大的城市,这些地方很少有流动人口和流动的消费群体。和他们搞好关系,会让他们成为你的忠诚客户。在城镇终端信任一个人比信任一个品牌更加关键。好的口碑,是你店铺成功的一半。如果你拿四五百元的鞋子放在乡镇卖,就不太适合了。在大连乡镇市场所能够接受的、能够跑量的男鞋价位一般在120~180元之间,女鞋在60~120元之间。现在整体经济不景气,大家对价格更加敏感,所以合适的价位是关键。

  

很多人觉得我要赚多少钱或者有多少利润才能够卖,或者听厂家的话不打折、不降价。在城镇市场不一定行得通。中国人就是有一种习惯喜欢讲价,特别是农村,讲多了觉得自己有本事。如果你说不讲价,很多人可能扭头就走了。因为其它家店铺都可以讲价的,凭什么你家店铺就不能讲价呢?对品牌不是太敏感的城镇,你这么牛,我就偏不买。而且很多购买者都是和朋友一起逛街的,讲价也是为了给对方一个面子。保证适当的利润下,能够卖就卖。给她们这些面子,说不定过几天她们又拖了几个朋友来你店铺买鞋了。

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