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原标题:服企如何借助新兴业态扩疆拓土?

浏览次数:123 时间:2020-02-03

  

在今年刚刚结束的两会上,李克强总理在政府工作报告中首次提出了互联网+的行动计划。所谓互联网+,可以理解为互联网+传统行业,即利用互联网的透明、高效、互动等特征,改造现有传统行业,提高其既有生产效率乃至创生出新的经营模式。

  

  

互联网+制造业将颠覆传统制造方式,重建行业规则,例如小米、乐视等互联网公司就不断抢占传统制造企业的市场,通过价值链重构、轻资产、扁平化、快速响应市场来创造新的消费模式。而在互联网+的驱动下,产品个性化、定制批量化、流程虚拟化、工厂智能化、物流智慧化等等都将成为新的热点和趋势。

  

作为制造业重要成员,纺织服装行业遇到互联网将会擦出怎样的火花?纺织服装企业如何借助新兴业态,抓住发展机遇? 在利用互联网改造化纤行业的东方市场,在互联网转型中遭遇挫折的李宁,以及进军纺织业互联网市场的无锡企业身上,会获得不小的启发。

  

东方丝绸市场:用互联网改造化纤行业

  

时至3月下旬,2014年年报披露工作逐渐进入高峰期。现有数据显示,已公布经营业绩的1692家公司(约占全部A股上市公司的六成),去年整体净利润同比增长一成左右。其中,纺织服装行业2014年上市公司整体业绩增幅在40%以上。在2012年同比大幅下滑、2013年有所扭转之后,纺织服装行业2014年业绩的全面逆转无疑颇为抢眼。

  

在奔向互联网+风口的过程中,一些上市企业正在通过互联网改造传统化纤行业。以江苏吴江中国东方丝绸市场股份有限公司为例,其大股东旗下东方市场纺织电子交易中心(简称电子交易中心),利用互联网和创新模式,围绕全球最大的纺织化纤集聚产业带,构建以纺织原料和网上电子交易中心为核心业务,集交易、仓储、物流、金融、信息等配套服务于一体的综合性公共服务平台,正是国家互联网+战略在纺织化纤行业的最佳范例。2014年,该交易中心总交易额约750亿元,营收总额约4亿元,电商交易额约3.5亿元。根据大股东承诺,当达到一定条件后,公司可优先受让电子交易中心51%控股权。一旦成功注入,公司将蜕变O2O运营商,实现由线下有形服务商向拥有线上+线下全入口,为全球最大纺织化纤集聚产业带提供高效的配套服务,从而带动公司内在价值的巨大提升。

  

李宁:被互联网时代撞了一下腰

  

互联网迅速的跨越式发展,不仅改变着人们的工作和生活方式,也在极大地影响着企业的品牌建设和营销传播的模式,并改变着消费者与品牌对话和沟通的方式,今天的品牌,已经无法回避互联网,企业如果不能用新的视角来对待自己的消费者和品牌,在互联网时代,将可能面临极大的挑战。

  

众所周知,李宁是地道的国产品牌,曾经一度辉煌,但近几年来却连续遭遇巨额亏损,由此对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的李宁式企业提出了警示。

  

从1990年成立开始,李宁公司一直维持高速增长状态,营业额一路攀升到2010年的94.78亿元,然后犹如一列失控的过山车掉头直下。2015年1月初,李宁公司的业绩预报显示,该公司2014财年业绩预亏或达8.2亿元,按年同比亏损额度仅次于2012财年的19.8亿元。2014财年,也是李宁公司连续第三个出现亏损的财年。

  

在传统企业中,企业的理念是我生产什么样的你就买什么样的,而在互联网时代,已经变成你想买什么样的我就生产什么样的供需理念的转换,所有的企业都可以通过建立收集消费者智慧的社区和平台,将产品或活动的设计、执行,甚至传播让更多的网友来参与,并提供相应的激励政策维持参与者的兴趣,这样的模式不仅可以拉近品牌与消费者的距离,同时让消费者可以成为价值创造者。

  

企业还要学会思考和利用互联网语言,用富有人情味的方式和消费者沟通,要愿意放低身段,特别是随着90后的成长,互联网常常会产生很多新的语言符号体系,对于品牌而言,不能融入整个互联网中的新的话语体系,将很难真正与消费者进行对话,就会有垮掉的危险。

  

企业的发展应与时俱进,特别是在互联网时代信息更迭迅速,品牌的年轻化,营销的娱乐化,渠道的电商化……势在必行。审时度势,汲取经验,才能避免覆辙。

  

无锡美尊:进军纺织业互联网市场

  

在过去的100多年里,纺织业一直都是无锡的支柱产业。但是随着国际市场、金融环境等的变化,这个产业逐渐进入衰败期。有数据显示,在过去的两三年,无锡四成的纺织企业都在亏损。与此同时,移动互联网发展日益蓬勃,又给各传统产业带来了机遇和挑战。如何在网络时代抓住机遇,努力转型?坐落于无锡山水城的美尊网络科技有限公司就不走寻常路,借助自身优势,开拓出独有的发展方向。

  

就在去年10月,该公司成为国内第一家也是唯一一家专注于纺织服装行业智慧云服务平台的企业。作为纺织产业柔性供应链整合服务平台开拓者,凭借对电子商务的深刻认识和娴熟的纺织服务供应链管理技术,美尊网络利用云战略不仅迅速走在了行业发展的前端,在纱国演义中独占鳌头,还成为阿里巴巴的战略合作伙伴。

  

基于一切以消费者的需求为准的理念,公司认为应该建构这样一个平台——为消费者、生产商、渠道商、服务提供商解决绝大部分的问题。这套破解传统纺织服装行业发展顽疾的电子商务解决方案产品,被美尊取名为纱国演衣。通过智能手机上的APP软件,可以实现服装设计师与成衣制造商的无缝对接:与国内知名品牌和top服装电商深度合作,为设计作品提供终端推送路径、快速的市场反馈,实现设计作品高速效益化;与国内数千家针织工厂建立合作,为设计师提供工艺技术资讯、打样跟单对接服务。

  

据了解,美尊的长远目标是建立以美尊网络为中心的全国纺织产业云集群。平台通过招商引资,吸引众多知名品牌商入驻美尊纺织云商大厦。美尊网络还在山水城搭建全国最前沿的服装行业云集群生态系统(O2O),创新出云制造、云设计、云服务三云合一的全新生产方式,为服装产业提供从原料采购、服装设计、贸易跟单、电商代运营、金融服务等产供销一站式服务。

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