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原标题:服装业:本土企业向品牌国际化发力

浏览次数:99 时间:2020-02-02

  

日前,由中国国际贸易促进委员会主办、北京市贸促会等单位协办的2013中国国际品牌发展论坛在北京举行。论坛吸引了众多本土企业参加,这些企业代表阐述了自身向海外拓展品牌知名度的心路历程,也表达了进一步向国际市场进发,力争在价值链高端创造民族品牌价值的强烈愿景。如中国贸促会信息部副部长贾槐所言:中国企业的国际化之路非常不易,我们并不缺乏人才和商标,唯独缺少世界顶级的品牌。因此,中国贸促会将与国家质检总局、国家知识产权局密切合作,建立中国品牌联盟和一系列相关的促进组织和机构,搭建多种交流沟通的平台,助力本土品牌国际化。

  

顺美:响当当的名族品牌

  

早在上世纪90年代,顺美就走向了国际市场。北京的朋友,超过50岁的都应该知道顺美。北京顺美服装股份有限公司副董事长兼总经理薛宝金说,上世纪八十、九十年代,领导或名人出国穿顺美,送衣送顺美。1990年的第十一届亚运会,中国体育代表团穿的是顺美;2008年奥组委成员也穿顺美;新加坡前任总理李光耀和现任总理李显龙都穿顺美。顺美的品牌文化借鉴了中华民族五千年的母爱文化,一针一线都非常用心,有480道严格的工序。薛宝金说。公司获得过五一劳动奖,是当年北京唯一一家获奖企业。2006年,顺美公司成为中国驰名商标,2012年荣获北京十大影响力品牌称号。

  

顺美在北京的口碑很不错,但薛金宝坦言有压力,在增加品牌价值方面还需下苦功。自中国入世之后,很多国际品牌涌入中国市场,本土品牌在激烈的竞争中谋求蜕变。当前,顺美正不断更新设计、改善管理,在国际市场寻求突围之策。除了专业的西服,顺美拓展出衬衫、夹克、棉服等系列化的产品,并建立了自己的生产基地。为了打造响当当的民族品牌,顺美进一步加强了同国际品牌的合作。目前,其产品已出口至日本、美国、欧洲等国家。

  

懋隆:老字号的国际范

  

北京市圣雅诗进出口有限责任公司设计研发部经理张振忠对懋隆有着很强烈的国际愿景。他告诉国际商报记者,如很多业内人士所言,品牌要有历史传承和文化底蕴,这些要素懋隆一一具足。上世纪初,懋隆是工艺品洋行,建国后成为礼遇各国政要的国礼珍品馆,海外亦有工艺精品店。2009年,懋隆成为中国十大最具历史文化价值品牌,2010年,懋隆品牌被商务部授予中华老字号称号...但发展品牌并非卖真材实料,品牌价值在售价中的比例是极高的,货品再好,没有知名度便会掉价很多。

  

懋隆有历史,有民族味,连懋隆两字都因东西方友好使者马可·波罗的名字而来。工艺品质自不必说,朱德、彭真等国家领导人多次亲临懋隆商店视察,郭沫若、邓拓等文人墨客也流连忘返。这样好的根基,懋隆理应成为国际名牌。张振忠很有信心,但他也透露一丝无奈。和很多本土品牌一样,我们需要做的,是如何拓展品牌知名度。

  

2000年,前身为北京市首饰进出口公司的北京市圣雅诗进出口有限责任公司,正式接手懋隆品牌的经营。为了让百年老字号发扬壮大,他们引入了更多国际珠宝厂商进入懋隆销售平台。2009年8月,圣雅诗在金源新燕莎MALL开设了第一家店中店

  

形式的懋隆珠宝首饰店。随后,在王府井大街229号、红桥天雅珠宝城、西四恩得珠宝城等繁华商区,各家首饰店相继开张迎宾。目前,泰国BG珠宝公司、香港亚洲设计、香港莱斯珠宝等国际著名珠宝品牌,均与懋隆建立了战略合作关系。

  

目前,张振忠和他的团队正充分利用微博和微信工具,打开宣传通路。此外,他更看重电子商务线上线下(O2O)联动的商机,张振忠说:综合分析各种数据,我们的线上销售有望增长10倍。他告诉国际商报记者,懋隆十分珍视中国贸促会提供的学习、交流机会。希望能有更多机会与业界沟通,共同探讨民族品牌走向国际的策略和路径。

  

匹克:一双鞋卖100欧元

  

早在1989年,本土品牌匹克就已经定位于国际化发展。目前,匹克集团的海外收入已占其总收入的14.8%,它的一双明星鞋可在欧洲卖到100欧元以上。

  

据匹克体育品牌管理中心副总监刘翔介绍,匹克的国际化之路有六大支撑点。其一是品牌的名字。最开始,匹克的名字叫做丰登,这让很多国际友人觉得拗口,因此,丰登顺势改名,取了个让外国人朗朗上口的英文名peak。有了好名字做彩头,匹克开始在注册商标上下功夫,目前,匹克已在全球约160个国家注册商标成功,其背后有不少艰辛。刘翔介绍说:在美国,往往要等上15年,花费数十万乃至数百万美元方能注册成功并进入市场,但这是必要的代价。

  

第三步是建立管理体系,ISO9001、ISO4001、ISO8000等,一样不能少。

  

第四步是品牌国际化。匹克的定位是立体化的营销资源。匹克是NBA联盟的官方市场合作伙伴,是火箭、热火等热门球队的合作伙伴,还签约了近20为NBA一线球星代言,这样形成一个立体的营销组合,即匹克模式,多角度营销消费者。

  

第五步是资本国际化。目前匹克已经选择在香港上市。承接上述五步骤,第六步,匹克准备全面进军全球市场,目前该品牌已经进入全球80多个国家和地区,共拥有200多个网点。销售收入虽然在国内有所下降,但在国际市场一直保持两位数增长。刘翔介绍说。

  

匹克的国际化之路很明确——三个一百。即在一百个国家注册,进入一百个地区,海外收入达到100亿人民币。为了更好地进入国际市场,产品外贸到品牌出口,匹克进行了很多有益的探索:建立全球研发中心。目前,它的研发中心分布在北京、洛杉矶、广州等多个城市,同时在好莱坞大道上设有旗舰店。匹克也十分看好电子商务的前景。如果实体店加电商模式做国际化市场,中国品牌国际化的机会就来了。

  

刘翔说:外贸到了转型升级的关口,希望政府部门能够支持企业品牌国际化,帮助我们推广自主品牌,为企业自主创新,科技研发提供支持。这比退税更重要。

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