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原标题:家纺品牌建设期待“春天蝶变”

浏览次数:144 时间:2020-01-12

  

编者按:在2013年农历新年即将到来之际,本报采访了家纺行业内的一些企业家,请他们畅谈一下新年愿望和企业在2013年的发展目标。从企业家们对未来品牌建设、渠道拓展、产品研发等方面的精心规划中,我们感觉到了企业在前进的道路上放缓了脚步,他们正从追求速度的增长变为期待质的飞跃,放慢了脚步是因为希望未来的每一步都能走得更扎实更坚定。在此,本报衷心的祝愿:在2013年,所有的家纺品牌都能够得偿所愿,《家纺周刊》品牌版也将会在这条行业发展之路上,与众品牌结伴同行,精耕细作。

  

凯盛:为上市整装待发

  

新年愿望

  

在新一年里,希望《家纺周刊》品牌版能够继续关注、关心凯盛家纺,并祝愿《家纺周刊》越办越好。同时,预祝凯盛家纺能够早日上市!——上海凯盛家纺股份有限公司品牌拓展中心总监马宏伟

  

对于凯盛家纺来说,2013年是优化内部管理、提高效率、提升终端竞争力的转折之年。在今年,凯盛家纺将全面推广第六代新形象,并在全国门店进行推广改造,预计今年5月前可全部完成,届时将为消费者带来全新的品牌形象和视觉感受,新形象将更能体现凯盛品牌时尚、优雅、经典的鲜明风格。同时,凯盛家纺还会大力推进凯盛家居馆建设,继续实施1210工程,为上市做好准备。

  

今年我们将在渠道拓展方面通过品牌拓展中心的功能释放,从以下几方面做好渠道拓展工作:一是整合网络推广资源建立凯盛家纺多品牌招商平台,进行多维度网络推广;二是着重提升招商人员综合谈判能力与素质;三是大力推进凯盛家居馆的建设;四是完善各项加盟审核流程和标准,提升新加盟店的赢利能力;五是举办全国巡回品牌推介会;六是积极参加各种家纺类展会。我们将通过以上几方面的努力,确保凯盛家纺在品牌渠道拓展方面继续保持优势。

  

在产品研发设计方面,今年我们也有新的规划。凯盛家纺的设计师队伍实力非常强大,主力设计师均来自清华、鲁美等国内一流美院。2013年,我们将充分发挥设计师资源优势,在设计创新、市场需求、品牌特色等方面继续深入研究。

  

莎鲨:做有影响力的高端品牌

  

新年愿望

  

首先祝愿《家纺周刊》的读者朋友们蛇年大吉,万事如意。莎鲨家纺在2013年将继续坚持精准营销、品牌聚焦战略,蓄势发力,实现突破飞跃,完成增长35%的目标,使莎鲨成为行业有影响力的高端家纺品牌。——香港莎鲨国际集团有限公司品牌总监袁凌

  

莎鲨家纺在2013年的品牌建设中,将采取稳健、精准的策略,更注重针对目标客户群进行品牌推广。一是持续不断坚持莎鲨魅领会员沙龙活动,每月一个主题邀请有兴趣的会员来参加,比如以睡眠日、母亲节、父亲节为主题的活动;二是在全年贯穿几个推广主题,如健康睡眠、裸睡主义、高级定制等,以推广品牌活动主题;三是在各专业家纺类网站、杂志媒体加强品牌宣传和推广;四是加强微博营销,通过低成本的新营销手段达到品牌宣传的目的。

  

莎鲨计划今年新增网点规模同比增长30%,对渠道入门素质和运营质量严格管控。增加招商支持力度,强化招商队伍,除了参加每年3月份和8月份在上海举办的展会外,还计划增加多场目标区域小型招商会。同时,我们还将继续实施大客户战略,以点带面,形成局部市场竞争优势;加大与一线商场的合作,实现资源整合,重点支持样板商场,形成高端一线商场与专卖店相补充、相呼应的渠道格局,既能提升品牌知名度,又能增加销量。

  

我们还将加大对功能性家纺、婚庆家纺、高端家纺的研发力度,把一些新型面料,如莫代尔、天丝、竹纤维等应用到床品上。在高端家纺研发方面,莎鲨一直坚持新奢华主义的品牌诉求,高端家纺一直是莎鲨的品牌定位, 我们会一如既往的为追求更高的产品品质,不断努力。

  

水星:品质至上立足长远

  

新年愿望

  

希望水星家纺在2013年继续保持较高的销售量,在消费者心目中树立较好的口碑和形象,同时扩大旗下子品牌百丽丝家纺的销售渠道,使线上销售能够比2012年有所突破,全面开拓电子商务渠道。——上海水星家用纺织品股份有限公司总经理李裕陆

  

2013年,水星家纺要继续巩固终端市场。目前,水星家纺的终端门店数量已经有上千家,其中加盟店数量居多,而水星家纺下一步要做的是继续深层次进行品牌建设,考虑在三四线市场开设加盟店。现在,水星家纺在淘宝网上已经拥有品牌旗舰店,同时也在多个招商网站中进行品牌推广,2013年我们希望借助网络的力量来拓展终端市场份额,从而再一次提升水星家纺的销售业绩。

  

今年,水星家纺还将时尚与现代科技结合,推出水星家纺APP客户端,通过手机移动网络与新一代的消费群体实现良性沟通,传递品牌时尚、舒适、品位等理念。

  

在产品研发方面,我们将2013年定义为水星家纺品质年,坚持品质至上,立足长远,向消费者传达乐享幸福健康的生活方式,开拓出更加广阔的市场与机遇,用实力构建2013家纺市场新格局,为实现中国家纺第一品牌而不懈努力。同时,今年我们还将借助前奥运冠军杨威,来彰显水星家纺的金牌品质;大力推广金牌品质·水星承诺品质嘉年华大型活动及2013春夏新品上市系列主题活动,增加水星家纺的品牌影响力,实现品质与销量双提高。

  

紫罗兰:开启家纺3.0时代

  

新年愿望

  

祝愿《家纺周刊》的所有读者新年快乐,幸福安康,也希望《家纺周刊》越办越好,越来越专业。在新一年里,紫罗兰希望能够与更多的合作伙伴一道同行,为消费者带去健康睡眠,为社会发展和公益事业做出应有的贡献。——紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵

  

2013年,紫罗兰家纺将全力打造健康的品牌形象。在企业文化上,以健康为主线,从整体感官上建设一个生机健康的品牌文化。在产品开发上,以生机为主线,从功能和外观上寻求一个完美的平衡点,在满足人类健康需求的基础上,创造一个和谐美好、安全可持续的高品质家居环境。同时开启家纺3.0时代,使生机健康产品成为消费者首选。

  

紫罗兰家纺今年还会开展一些以五补睡眠、安全健康居家睡眠等为主题的大型公益活动,借助电视台、报纸、电台、网络等媒体进行广泛的品牌宣传。同时,通过微博、SNS、视频、门户、电子商务以及社区营销,全面传播生机家纺的健康理念和产品体验。另外,结合现有成功案例,真实全面的解析终端客户在成功经营紫罗兰品牌过程中的点滴故事,让更多伙伴深入了解紫罗兰家纺。

  

在渠道拓展方面,实现现代化和多元化。加大与一线商场的合作,将紫罗兰生机家纺入驻大型商场,开设独立的生机体验区;完善紫罗兰生机家纺的招商加盟政策,主推9.9万元加盟店,通过有力的产品和优惠的政策吸引加盟商;扩大电视购物区域,充分利用电视媒体平台,为消费者提供更新更便利的购物体验;加强社区店,区域店的开发力度,迅速覆盖各大中型城市。

  

红富士:向深睡眠发力

  

新年愿望

  

真诚感谢《家纺周刊》对红富士家纺的大力支持,由衷感谢读者对红富士的关注和厚爱。2013年,红富士将迎来创业20周年,我们将立足科技创新,把安全、健康的生态家纺奉献给每一位消费者,祝愿全国消费者能够吃好、睡好,幸福安康。——上海红富士家纺董事长董服龙

  

2013年是红富士家纺的品牌之年。在2012年,红富士家纺成功跻身上海市23家自主品牌企业、中国纺织服装自主品牌100强企业行列。因此,今年红富士家纺将以品牌战略塑造企业的战略定位,将品牌提升作为企业重中之重的战略目标;以生态家纺第一品牌的定位,整合市场资源,破解发展瓶颈和困局。同时,红富士家纺还将在转型中布局新兴渠道,稳定传统渠道,并努力实现线上线下互动,使线上渠道促进线下渠道销售,线下渠道促进线上渠道有效发展。

  

在新产品研发上,红富士家纺一直走在科技创新的前列。继开发了深度睡眠被、360°防螨墙、维生素床品等系列健康产品后,2013年红富士将在生态家纺上增加投入,利用资源和技术优势,全力推进低甲醛、无甲醛先进工艺,力求为消费者提供舒适、健康、环保的睡眠产品。

  

宏诚:以变应变提高竞争力

  

新年愿望

  

2013年,宏诚希望能与《家纺周刊》多增加交流,共同进步。面对纺织市场日趋严峻的竞争形势,我们期望宏诚亿家品牌能够逆势而上,以内销为主、外销为辅,塑造国内外知名品牌新形象。——山东宏诚家纺有限公司副总经理赵伟

  

今年在品牌建设方面,宏诚家纺将避开同质化,实行差异化品牌建设新举措,走个性化品牌建设之路。首先,把产品展览、展示、联谊会等作为品牌推广主渠道,扩大产品品牌受众面和影响度。其次,增加广告经费投入,利用报纸、电视平台加大宣传力度,提高消费者对企业品牌的认知度。

  

同时,为了适应国内外市场的新变化,今年宏诚家纺将以变应变,实行营销策略的战略性调整。在国内市场,以一线家纺品牌客户为重点,以中高端家纺面料销售作为主攻方向,加强国内市场开拓,建立国内市场主营销渠道,密切与一线品牌客户建立互利双赢的长期合作关系。同时,积极鼓励营销人员深入市场,拓展客户,增加业务量,扩大内销市场份额,打造多元化内销市场销售网络,力争内销市场份额达到90%以上,与家纺品牌客户的合作达到内销产品的50%以上。在国际市场,巩固老客户市场,稳定出口市场,以中、高端提花、色织及酒店用家纺制品为重点,加大与巴西、澳大利亚、俄罗斯等新兴市场的开拓力度,扩大出口份额。尤其面对网络时代,展望未来的市场消费,网络销售必将成为主要渠道,为此,今年我们将启动网络销售,使网络销售成为公司拓展内销市场的新增长点。

  

2013年,公司在产品开发方面主要从两方面入手。一是加大色织家纺的开发力度,提高家纺产品的附加值,做特色产品,在色织家纺领域取得新突破;二是加大对非棉产品的开发力度,扩大非棉织物纤维的开发利用,如经向长丝类产品、竹莫代尔紧密赛罗纺类产品,不断向市场投放时尚、功能性特色新产品,让消费者逐步接受,同时减少国内外纯棉原料价格差价的压力,提高产品市场竞争力。

  

贺兰山:追求纯生态的终极目标

  

新年愿望

  

首先希望《家纺周刊》能越办越好。2013年,我们的愿望是将贺兰山牌精梳驼羔绒被打造成国内最好的被子、最生态的家纺产品。——阿拉善宇联纺织原料有限公司董事长刘小勇

  

2013年,我们将加大对品牌产品的宣传力度,通过媒体渠道来宣传贺兰山牌精梳驼羔绒被的优势特点,让更多的消费者认识了解驼绒具有的超强保暖性、防潮性、不板结、柔软舒适的特有特性。一直以来,市场上销售的被子产品大都以棉制为主,消费者对驼绒被缺乏正确的认识,因此在2013年,我们将把生态作为宣传点。贺兰山生态驼绒被首创我国高端生态家纺品牌,开拓了我国生态家纺产业发展的道路。它的品质在我国乃至世界家纺行业中首屈一指;它的资源稀缺性、优异功能性、技术创新性、文化传承性和品质的生态性无与伦比;它的品质代表了中国生态家纺产品的尊严。

  

在渠道拓展方面,今年我们将在原有的商场和礼品渠道的基础上,开发网络销售渠道。以往我们的礼品渠道销售大概占总销售量的60%~70%,今后这一数字将逐渐向电子商务渠道转移。目前,我们已经与京东商城建立了联系,开设了网销旗舰店,未来我们还将与天猫商城等众多电子商务平台建立合作关系,增大网销渠道。在传统渠道方面,今年我们将在全国各地建立加盟商旗舰店,加大招商力度,让消费者能够通过多种渠道购买到贺兰山牌精梳驼羔绒。在产品研发上,今年我们仍坚持不求最大,只求最好的品质理念,以保护和开发我国珍惜的驼绒资源为己任。

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