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原标题:2012年制2016年 专家预言将迎来第五轮婴儿潮

浏览次数:167 时间:2020-01-14

  

从2012年开始到2016年,有专家预言将迎来第五轮婴儿潮,
因此,针对这一现象,许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略,希望在这个孕婴市场分得一杯羹。那么,婴幼儿服装企业将采取哪些生产、营销策略?《服装时报》记者为此采访了两家婴幼儿服装企业。
创新立足 细分市场
稳健医疗集团旗下具有自主研发的国际专利生产技术的品牌——PurCotton全棉时代,生产的婴儿服均采用100%医用级天然脱脂纯棉纱布为原料。稳健医疗集团董事长兼总裁李健全认为: 根据近几年国家统计局公布的数据,我们预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当,达到1600万左右。可以预见,随着龙年婴儿潮的来临,各种母婴用品需求量的大幅攀升,必将给母婴行业,如服装、用品、食品行业带来无限商机。不过,经过这几年持续婴儿潮的市场效应,目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。
谈及全棉时代如何应对这一机遇,会有哪些营销策略,李健全表示:面对这一巨大蛋糕,我们的策略是:在市场中寻找机遇,在创新中引领市场。
全棉时代的品牌定位为全棉高端生活馆,而婴童类产品是品牌重要的业绩来源。整个婴童行业产品琳琅满目,每年的市场容量预估有5000亿元左右,一个品牌不可能包罗万象。立足于品牌定位,全棉时代最初切入的是高端婴童服装这一品类。而从2012年开始,进军高端婴儿尿裤市场。这两块细分市场便是全棉时代的市场机遇。
如何在这两块竞争白热化的市场立足?别无他法,只有创新,这是全棉时代的立身之本。在婴童服装和婴儿尿裤行业,全棉时代是一家具有医疗背景的公司。母公司稳健医疗是美国纳斯达克上市企业,依托于母公司20多年专业医疗产品的研发和生产经验,全棉时代将严谨的医用产品转为民用,为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。在产品生产中,主要原料来源于天然进口优质美棉,独有全棉水刺无纺布生产工艺,这在行业中都属首创、独一无二的。
海陆空立体营销
除了产品创新,全棉时代也积极开拓全新的营销思路,这主要体现在营销渠道上,海陆空的立体营销渠道为全棉时代提供了强有力的竞争优势。李健全告诉记者:从2009年成立至今,我们在全国各一线城市的中心商场已经开设了近50家‘全棉高端生活馆’,为顾客提供贴心、尊贵的产品及服务体验,今年我们更会将专卖店扩展到100家,形成 ‘陆地渠道’;从2011年开始的电子商务渠道在短时间内已经在消费者中形成了良好口碑,这个‘空中渠道’发展迅速,已令‘全棉时代’的品牌效应得到更为广泛的传播;而从2012年开始,我们的创新婴儿棉尿裤更将进入广阔的传统商超及母婴店渠道,数千家的传统渠道铺点布阵,正是为全棉时代开拓全新市场‘蓝海’。
李健全介绍说:为了积极应对接下来的第五轮婴儿潮(2012年-2016年),全棉时代的未来五年及十年规划都已完成。五年内我们母婴产品的销量目标是达到20亿元。
目标的达成自然离不开各种营销手段的整合运用。在近几年的婴儿潮中,母婴行业涌现了数以千计的企业,其中,难免有些企业急功近利,在市场营销中采用各种短、平、快的手段,短期来看,也许会看到销量的井喷,但却往往后续乏力、甚至问题不断,这是为什么呢?这是因为这些企业只关注眼前的经济利益,而忽略了核心的品牌建设。母婴行业是一个高关注度的行业,80后的年轻一代父母受教育水平较高,他们最关注的是质量安全、品牌口碑。这几年母婴市场有很多进入者,但更有大批的淘汰者,母婴行业正在进行快速地整合和变革,大浪淘沙,最终的较量必定是品牌的竞争。
提升功能性 延伸生肖设计
国内知名内衣品牌爱慕内衣有限公司旗下的爱慕儿童品牌凭借着爱慕品牌的优质口碑,也成为孕婴品牌中的佼佼者之一。
对于2012年龙宝宝扎堆现象,爱慕儿童品牌负责人表达了自己的看法:出现‘龙宝宝扎堆’的现象,主要由于两个因素的推动,一方面是 ‘80后’纷纷进入生育期,所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇,‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意,所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’,想让孩子拥有更多的幸运,也符合他们望子成龙的期许。该负责人还表示这一轮生育高峰的确会让孕婴用品行情看涨,还有可能会催生出更多更新的产业来满足人们越来越精细的需求。
而面对今年孕婴服装、产品需求的大量增加,爱慕儿童表现出并不盲目、冲动的营销策略。据品牌负责人介绍:爱慕儿童是专业的儿童内衣品牌,主要针对3岁-12岁儿童,上市后快速得到市场认可。事实上从它诞生起,就不断有顾客提出希望增加婴儿产品。面对高涨的市场需求,爱慕儿童在继续做好儿童内衣的前提下,会考虑适当增加婴儿品类。对于那些信赖爱慕的顾客,爱慕儿童有责任让产品更加丰富,为他们提供更加全面的服务。
经过多年自由竞争,婴儿服饰市场已经日趋成熟了。爱慕儿童想要在这样近饱和的市场中打开局面,必须要有与众不同的产品。爱慕儿童的产品更加注重功能性,比如在面料的选择上,在遵循天然环保的原则下,会倾向那些通过纤维改良、织造创新的面料。因为这类面料拥有优异的手感和性能,能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。
该负责人还告诉记者,每一年爱慕儿童都会推出几款生肖内裤。用纯正的中国红加上可爱的生肖图案,表达对孩子美好的祝福。这种生肖内裤很受欢迎,因为孩子们觉得它挺有趣的,妈妈们会觉得寓意很吉祥,愿意把它当做新年礼物送给孩子。今年是龙年,这种具有特殊意义的生肖设计自然很受欢迎。当然,以后这种生肖概念还会持续做下去,不单是小裤,还会延伸到更丰富的产品上,把更多的爱与祝愿传递给孩子们。

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